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降价 井喷 促销 断尾求生 种业如何生存?

随着全国完成小麦收获,2017年玉米种子销售形势基本上盖棺论定:井喷??品种多了,滞售??面积减了,促销??各显神通,降价??净仓是福。经销商战战兢兢地度过了销售季,太多的商家经历了难捱的梦魇与煎熬。

  粗略估计:今年有三分之一商家能赚钱但也不是太多,有三分之一商家能保本有微利已经不错,还有三分之一商家赔钱赚吆喝甚至可能要OUT了。

  1、井喷??品种多了

  新修种子法保留原有的国审和省(区)审渠道,又增加了绿色通道、联合试验体以及引种备案制等,特别是有些育种人员前仆后继,众口铄金,呼吁玉米品种审定不能以“产量为纲”,不宜把高产的郑单958、先玉335作为区试对照。国家《玉米品种审定标准》终于修改了,新标准规定:产量超过对照5%的指标被取消,甚至“产量数据不再作为淘汰依据”了。供审玉米品种产量比对照品种平均增产≥3.0%,且每年增产≥2.0%,生产试验增产≥1.0%就可以通过了。闸门打开,新审定玉米品种井喷了,“2017年有176个玉米品种通过国审,如加上各省审定的品种,全国玉米可用品种约有2000个,大多数县市种子市场都会涌现出500-1000个玉米品种。

  2、滞售??面积减了

  2015年国家出台“粮改饲”政策,取消玉米补贴,价格随行就市,玉米种植面积和产量像坐滑梯似的出溜下去,2016年全国面积骤减3000多万亩,有预报说2017年可能再减5000万亩。

  新世纪以来,农民种玉米每亩地保本能净利三五百元,突然间实行玉米价格随行就市,辛苦种地一年增产不增收甚至还要倒贴钱。思前想后种什么都感到纠结:红薯、黄豆、花生、蔬菜?农民失去了明确的种植意向,几度陷入迷惘和绝望。当玉米价格大幅度下跌时,有的地方种粮大户“毁约弃耕”减少玉米种植面积。

  熙熙攘攘的种子市场冷清了。经销商倍受煎熬,度日如年。湖北襄樊一位老板电告,快到端午节了,我今年种子销量还不及去年的一半,市场迟滞,没有销售高峰。山东青州一位老板说,我今年销售种子还不到30%,这里是半山区旱地,最后销售峰期就盼老天一场雨了。河北固安县一位经销商说,遍地的常规货大路货开始卖就丢本甩货白搭费用,赔惨了。豫北某县一家种子公司通过乡镇干部协助,端午节前就把10万袋玉米种子按每袋15元直接进村入户了。

  在玉米价格和面积双降的形势下,种子滞售更多地暴露出了政府在市场风险识别、应急措施制定、预估行情、宏观引导等方面的缺失。政府应该利用各种资源进行宏观调控,规范与疏导种子市场,帮助经销商和农民走出困境。

  3、促销??各显神通

  在新品种井喷、市场滞售形势下,种子营销凸显“买方市场”,经销商从宣传品种产量优势,演变为优惠促销力度的竞争。经销商都绷紧劲儿盼望能有一个销售峰期,特别是越来越临近玉米播种季节,营销宣传风烟迭起,经销手段花样翻新,到处有经销种子的宣传车,锣鼓声声,彩旗飘飘,标牌林立,人头攒动;其中少不了摆宴席、砸金蛋、摸大彩、送赠品等经销手段,更少不了忽悠团的喧嚣、浮躁、欺骗成份。比如宣传每销售千袋中有人会“中奖千元”,每销售万袋中有人会“中奖万元”,还有人高举获奖万元钞票的图片招人眼球。农民的眼神儿不是盯在种子的质量和价格上,而是被那些花花绿绿的钞票和奖品吸引住了。

  种子促销虽然效果明显,但容易产生促销依赖,改变盈亏平衡点。价格一旦丧失定力,很容易带来价格崩盘。销量崩盘有很多办法挽救,价格崩盘连挽救的办法都没有。所以促销运用得当,是撕开市场的利剑,显示出奇制胜的效果;运用不当,不但会自掘坟墓,还会祸害行业。在无序竞争的市场环境中,促销必然是“人参卖成萝卜价”。

  4、降价??净仓是福

  春节刚过,种子降价风波席卷全国种子市场,官方报道玉米种子价格约有20%-30%的下滑幅度,随营销进程实际降幅远远大于此数,种子价位呈现严重两极分化,困惑重重的种业老板必须应对的是保品牌还是去库存的痛苦抉择。玉米价格的低迷让农民更舍不得加大投资,往往是哪个品种便宜就买哪一个。种子价格一旦出现波动,犹如开闸溃坝的江河。

  降价和促销是今天种业老板去库存屡试不爽的招数,但降价似乎更接近于“断尾求生”。专家指出,经济政策和种子市场变化诡谲,有很多种业老板前景馍糊,孤注一掷。在品种继续井喷、产能过剩加剧的情况下,种业可能会出现多样化的生存生态,其结果肯定会出现企业或品种“劣币驱逐良币”逆淘汰。

  谁能活下去?谁能站起来?几家欢乐几家愁!